業務員會消失嗎?

　　最近，在部分人群中流傳著一種說法，隨著電商的發展，業務員這個職業將面臨著被互聯網所替代，業務員群體將在不久的將來消失。持這種觀點的人好象不少，他們大部分是新興行業人士居多，包括投融資圈和電商圈。

　　近年，娃哈哈、格力、萬達，都面臨越來越大的營銷壓力，銷售增長逐年下滑。馬云說，傳統企業如果不擁抱電商，將會死得很難看。那么，作為傳統企業的經營支柱，企業的營銷團隊自然面臨著被淘汰和轉型的威協。

　　傳統營銷人都轉型去哪兒了?

　　中國有8000多萬營銷人，但僅0.5%可能成為營銷總經理，只有1%能成為銷售總監，只有3%能成為大區經理，而95%的營銷人就算有幸升到了區域經理，也就碰到天花板，永遠升不上去了。營銷也是一個青春飯，升不上去，意味著你的職業生涯到了轉型時刻。在傳統年代，40歲前如果你還不能升為高管，你就必須接受比你年齡低得多的領導來管你，在電商年代，這個年齡已經降到了35歲。那么，以后這些營銷人要轉戰哪里去?

　　只有5%的營銷人，他們幸運升上了高管，從此走上管理崗位，可以脫離了一線的銷售。而在剩下的人中，基本上面臨三種歸宿。

　　第一類，30%的人去了更小的同行公司，甚至是跨行，當上了小高管,主管營銷領域，但是因為公司太小，老板親戚干預過多，各方面限制較多，資源有限，往往很難發揮真正的水平，小公司能夠實現快速發展成為大公司的，畢竟是少之又少。

　　第二類，30%的人選擇了個人創業或合伙創業，創業方向以本行代理商為多，因為這是他們最熟悉的行業。但由于受資金、產品、渠道、人員、費用等多方面影響，事業往往處在生存或小康狀態，不溫不火，未能做大，時刻面臨各方面沖擊。

　　第三類，30%的人仍然留在原職業，給年輕的高管當下屬，承受各方面壓力，年齡大了，必須放棄一飛沖天的理想，老老實實忍受委屈，在天花板下風里來雨里去，平淡十數年。

　　除了以上，其實還有一小類，他們從營銷職業轉型到了非營銷職業，比如行政、人事、后勤等，從最低層工作轉型，但這畢竟是少數，特別是互聯網時代，更難。

　　2009年以來，電商對傳統銷售的沖擊越來越大，傳統企業對傳統營銷人才的重視多多少有所減弱，而對新營銷模式的重視又快速增強，這導致大量的營銷人才感到了危機，那么傳統營銷人才出路到底在哪呢?

　　營銷人出路，是要將職業變成行業

　　我們認為，現在、未來、甚至很長一段時期，營銷仍然是企業最核心最重要的職能。早在十年前，就流傳一種說法，渠道將死，直銷成為最終趨勢，但十年過去了，在傳統銷售模式中，經銷商仍然是經銷商，只是掌控力有所減弱，終端仍然是終端，只是大賣場在中國多了很多，渠道并沒消失。

　　但是，營銷人需要轉型。設計師曾經只是企業中的一個職業，如今卻成了一個行業，設計公司成為最有創新活力的行業;廣告部曾經只是企業或媒體的一個部門，如今廣告業是一個行業;會計曾經只是企業中的一個財務崗位，如今會計事務成為了一個行業;物流曾經只是企業的一個運輸部，如今物流公司、快遞公司已經成為中國最大的服務行業。

　　2015年，uber兼職司機模式500億美元估值，豬八戒兼職設計師模式26億融資，催火了社會化分工的趨勢。那么業務員呢?如果業務員成功轉型為一種行業，一種全民創新創業的行業，也許業務員就是下一個豬八戒、下一個uber。

　　近段時期，有一個叫小寶招商的營銷人App平臺，提供了一種營銷人全新的無本萬利創業模式：營銷工作室。這種工作室可以是個人，也可以是團隊，可以是某個行業，也可以是某個區域，只要營銷人、業務員有足夠的渠道資源，你就能把工作室的業務拓展到更大，比如有一位飲料行業的資大區經理，在小寶招建立了一家食品飲料營銷工作室，通過利益分享模式，聯絡一批志同道合的本地區營銷人，通過小寶招商這個平臺，接獲全國各地食品飲料廠家在江蘇地區的渠道招商、渠道維護、產品推廣工作，從而獲得由平臺自動結算的高額報酬，一個廠家、二個廠家、三個廠家……，最后這個工作室就是一家虛擬的省級營銷代理公司，而且他不需要任何前期投資，而廠家是按成果付費，省確了大量的前期投入，可以說是多方共贏。從某種意義上來說，這也是一種互聯網化的創新償試。

　　營銷人出路，還要將傳統與互聯網對接

　　傳統營銷人最大的優勢，是行業的傳統營銷經驗和線下的渠道資源，而最大的短板，是對新模式、新渠道、新技術的陌生，特別是對互聯網營銷模式的陌生。這種陌生，是由于職業環境、生活習慣、學習意識的傳統造就，一旦形成這種傳統模式，營銷人的互聯網改造就變得難上加難，因為現實不能提供給你任何機會，就算你有天大的學習動力，但在陸地上學游泳，永遠是望梅止渴。要改變這種模式，一定要投身一個互聯網平臺，在實踐中改變，不去實踐，永遠沒有改變的機會。比如平時完全可以償試去做做微商、開開淘寶店、參與互聯網職業群、償試參與網絡推廣、償試在線營銷、在線招商平臺，不是改行，而是玩玩，也許玩玩也能玩出一門事業。

　　未來五年，是傳統營銷人的裂變年，如果轉型成功，有一部分營銷人會成為各企業的經營中堅力量，成為全民創業一個不容忽視的新興群體，如果轉型無果，業務員也許真的會成為社會上被新經濟所淘汰的第一批人。